Modern marknadsföring består av en rad aktiviteter som utvecklas varje år och skapar nya marknadsmöjligheter som vi för bara några år sedan inte ens hade föreställt oss. Låt oss tänka på crowdfundinggrundtemat för denna artikel.

Starta en crowdfunding -kampanj det innebär att metodiskt planera varje steg enligt ett mycket exakt schema. Här, som i alla andra marknadsföringssegment som Innovando använder för sina små och medelstora företag, övervägs aldrig improvisation. Det är därför ingen slump att majoriteten av crowdfundingverksamheter som hanteras "on boarding" oundvikligen misslyckas. Ibland händer det för att något viktigt steg har hoppats över, medan vi andra gånger hamnar för bråttom med att vilja slutföra projektet och samla in så mycket pengar som möjligt på kortast tid.

Vad är crowdfunding?

Crowdfunding är en typ av finansieringsprojekt som, i motsats till traditionella metoder, kommer underifrån – eller av konsumenten själv. Det är crowdfunding när ett stort antal människor ser ett embryonalt projekt och är så imponerade av det att de vill finansiera det och investera ekonomiskt i genomförandet. Även små siffror som tillsammans skapar en rejäl utgångspunkt för lanseringen av ett kommersiellt projekt.

Termen crowdfunding härrör från de engelska orden "crowd", eller crowd, och "funding", eller finansiering, och indikerar alla de metoder som syftar till att hitta pengar genom samhället eller publiken. Den definierar sig själv mikrofinansieringsverksamhet just för att de som bestämmer sig för att stödja ditt projekt fritt väljer beloppet att investera, vilket vanligtvis är ganska litet.

Det finns olika typer av crowdfunding, men den enda som är helt reglerad i Italien rör modellen eget kapital. Eget kapital gör det möjligt för investerare att få deltagande i företagets finansiella struktur, erhålla eget kapitalinstrument i riskkapitalet i det finansierade projektet med den uppsättning äganderätt och administrativa rättigheter som härrör från det.

Utmärkta exempel på crowdfunding

Vi kan vara här hela dagen och lista dig exempel på framgångsrik crowdfunding, kommer att täcka en stor del av marknaden. Av tidsskäl och praktiska skäl har vi valt några praktiska exempel att skicka till dig för att ge dig en övergripande uppfattning om denna fantastiska värld som bara väntar på att din idé ska inkludera dig i dess oändliga möjligheter:

• Bygg om för att reparera. Låt oss börja med ett utmärkt och framför allt generöst exempel. "Rebuild to repair" är ett crowdfunding-projekt som föddes 2016 efter en katastrofal jordbävning i centrala Italien. Genom att gå in på portalen, som fortfarande är aktiv, är det möjligt att donera mellan 50 och 400 euro för att hjälpa alla familjer som förlorat sitt hem eller sitt jobb. Projektet lanserades av regionen Piemonte och det blev en riktig framgång.
• Ginkgo paraply. Bland de italienska crowdfunding-historierna har tre ingenjörer från Bologna definitivt gjort rundor på webben. Dessa killar har designat det första eko-hållbara paraplyet i historien, för att skapa ett verktyg för halvdagligt bruk som är tillverkat med lågavfallsmaterial och minimal miljöpåverkan. Projektet lanserades 2015 på plattformen Indiegogo och samlade in den förinställda budgeten på mycket kort tid: 137 XNUMX euro för lanseringen av produkten.
• Släpp 99. Drop 99 är ett projekt 2017 dedikerat till rening och miljömässig hållbarhet. Det är ett billigt bärbart filter som blockerar 99,99999 % av bakterierna från förorenat vatten, utformat för att ge tillgång till rent vatten för befolkningar under utveckling. Crowdfunding-kampanjen lanserades på en internationell plattform, Ulule, och samlade in nästan 75 miljoner euro.
• Segel av ära. Ett vackert brädspel designat av två italienska killar och publicerat 2013 av Ares Games. Brädspelet kombinerar passionen för miniatyrer med det för kort- och brädspel. Crowdfunding-kampanjen lanserades den kicken, samlade in $276 XNUMX och blev ett av de mest finansierade projekten någonsin på den amerikanska plattformen.

Andra internationella exempel på crowdfunding

Nu när vi har berättat för dig om lite italiensk förträfflighet är det dags att drömma stort. Här är några exempel på mycket framgångsrika "internationella samlingar".

• Neil Young samlar in $6,2 miljoner på Kickstarter för sin Pono Player, den högkvalitativa musikspelaren. Den legendariske musikern överträffade sitt mål på 800 24 $ på mindre än 2014 timmar redan XNUMX, och mot slutet uppnådde han ett riktigt rekord för de tider som var. Målet är att skapa ett instrument som skulle revolutionera musiklyssnandet en gång för alla.
• Grus samlar in 4,7 miljoner dollar efter en månad för skapandet av smartklockan med samma namn. Vi pratar om ett armbandsur datorpionjär på marknaden vid den tiden, och nu så utbrett i alla dess varianter.
• Restaurering av Casa Romana del Santo. En kickstarter på 125 130 $ för restaurering av det romerska hemmet San Francesco. Den digitala samlingen överträffade förväntningarna och nådde XNUMX XNUMX, vilket gav nytt liv åt strukturen också tack vare främjandet av exceptionella vittnesmål som Franco Zeffirelli och Liliana Cavani.

Filmer, restaureringar, tekniska och innovativa föremål, brädspel, sociala aktiviteter: oavsett projekt finns det crowdfunding som kan hjälpa dig att göra det till verklighet. Följ bara de 10 grundläggande reglerna för utmärkt crowdfunding.

De 10 stegen av utmärkt crowdfunding

• Skapa en community genom en målsida och sociala medier.

Du kan göra det nu och det finns ingen anledning att vänta. Innan du ens kommer igång med de andra punkterna på listan kan du starta en förlanseringssida på plattformar som Thunderclap eller LaunchRock. Dessa två tjänster låter dig snabbt skapa en sida för att tillkännage ditt crowdfunding-projekt, bjuda in folk att gå med i din e-postlista eller dela lanseringstiderna för din kampanj. Denna förkampanj pågår från 60 till 90 dagar och, baserat på feedback och prenumerationer låter den dig utvärdera genomförbarheten av den faktiska lanseringen.

Innan du registrerar dig för någon crowdfunding-plattform kommer du att bli tillfrågad om du vill lansera den som individ, företag, offentligt organ eller förening. Ditt konto kommer vanligtvis att ställas in i enlighet med detta, vilket uppmanar dig att ange specifik information. Du måste också länka ditt bankkonto för att ta emot pengarna och ladda upp relevanta dokument som styrker personens identitet eller företagets giltighet.

När någon donerar ett bidrag till din CF gör du ett avtal med honom och du förbinder dig till honom - även juridiskt - att presentera projektet och genomföra det, att använda de medel som erhållits ENDAST i syfte att producera det projektet och skicka det till mottagaren inom de fastställda tiderna. Vissa projekt hanteras på olika sätt. Till exempel kommer vi ihåg "Allt eller ingenting". I händelse av att du inte når det fastställda beloppet kommer du att åta dig att ersätta alla investerare. Det finns också "Behåll allt", det vill säga i fallet där du kan garantera att projektet genomförs även utan hela budgeten. I båda fallen kommer insamlingen att fortsätta till slutet av de tillgängliga dagarna och kan till och med samla in mer än 100 %.

För närvarande klassificeras finansiering som donationer och belöningar kan inkludera moms. Var inte rädd för att kontakta en revisor för att få reda på i detalj de juridiska och skattemässiga aspekterna av all crowdfunding. Till exempel kan du stöta på möjligheten att få skattelättnader för givare.

Du kan inte starta din CF om du inte vet vilken plattform du ska göra det med. Oavsett om det är DeRev eller Kickstarter, eller vilket annat verktyg som helst, måste du känna till det som din egen bukdel. Att förstå insamlingsmetoder och lära sig hur man följer användarbeteende hjälper dig att effektivt marknadsföra din strategi.

• Bygg och publicera också en miniwebbplats för att se till att du har ett giltigt domännamn

Nu när du har en plattform och en förlansering i handen behöver du en minisajt som berättar om dig och vad du har i åtanke för ditt mikrofinansieringsprojekt. Skapa en mikrosajt som innehåller alla information som behövs för att ge produkten struktur och nyanser det är viktigt att fånga användarens uppmärksamhet och övertyga honom om att din idé är en vinnare, och det är värt det förtroende du kan ge honom. Domännamn och giltighet av densamma ska verifieras i samarbete med en professionell.

• Definiera ett varumärke och skydda det

La varumärkesrykte är en neologism myntad av marknadsföringsexperter för att prata om allt som har med ett företags trovärdighet och auktoritet att göra i allmänhetens ögon. Varumärkesrykte byggs upp hantering av sociala sidor, publicering av innehåll på en blogg (även av plattform) och nylanseringen av nyheterna på branschforum, för att sprida projektet brett.

• Bygg en strategi med planerade aktiviteter och donationer

Bland de viktigaste och mest avgörande faktorerna för att lyckas med en crowdfunding är alla strategier som du vill marknadsföra den med – naturligtvis. En strategisk och effektiv plan tar hänsyn till alla tidigare utvärderingar för att definiera den allmänna linje som alla efterföljande punkter kommer att byggas på, från innehåll till marknadsföring.

När du har etablerat det primära målet för kampanjenmåste du identifiera grupper av potentiellt påverkade användare för att finansiera projektet, det vill säga supportrar eller de som vill köpa det du har att erbjuda. Det är därför nödvändigt att planera åtgärder som syftar till att nå den berörda allmänhetens nisch, som inte är lika för alla sektorer.

Spelar in här a kalender med aktiviteter som syftar till att skapa kampanjen, från pressmeddelanden till inlägg på sociala medier, blogginlägg, evenemang, kampanjer, partnerskap och milstolpebelöningar.

En bra idé är att skapa en prognosgraf över den uppskattade trenden för donationer.

• Definiera det ekonomiska mål som ska uppnås

Att definiera det ekonomiska målet för en CF-kampanj är inte alls lätt. Varje projekt, varje team och varje situation är unik, och det finns ingen formel som passar alla. Det finns bara branschexperter som kan vägleda dig i att göra en konkret plan baserat på följande punkter:

• Kostnad för kampanjförberedelse (inklusive videor, grafik och innehåll);
• Kostnader för produktion och frakt av belöningar;
• Juridisk rådgivning, skatter och crowdfunding expertrådgivning;
• Pressbyrå, sociala medier, evenemang och PR;
• CF-plattformsavgifter och royalties;
• Adv-kampanj för online- och offlineannonsering;
• Cirka 20 % buffert för oväntade utgifter.

Tänk på att endast 2 % av crowdfunding-kampanjerna i världen samlar in mer än 100 XNUMX euro. Ett mer ambitiöst mål skulle därför kunna skrämma många användare, som direkt slipper prenumerera på projektet med en investering. Många framgångsrika kampanjer når sitt budgetmål på mindre än en tredjedel av den totala CF-tiden. Den återstående tiden används för att samla in ännu mer medel med vad som definieras som "stretch goals" och erbjuder möjligheten att lägga till funktioner till ett redan väldefinierat och betryggande projekt för investerare. Kort sagt: att rida på medievågen i början av kampanjen är avgörande för dess framgång.

• Berätta en historia

Det var en gång en kung som satt i soffan. Bortsett från skämt, folk har inget intresse av att donera surt förvärvade pengar om de inte tror att ditt projekt eller initiativ på något sätt kan ge dem en förmån av något slag. Eller kanske förbättra deras livskvalitet. I denna mening är det nödvändigt att skapa en fängslande och förförisk berättelse som kommer att fängsla användaren, vilket får honom att tänka att hans liv kommer att förändras för alltid om denna produkt skulle bli verklighet. Detta är grunden som kommer att inspirera skapandet av allt innehåll och material du behöver för att förbereda din kampanj, oavsett om det är videor eller beskrivningar.

Gå inte vilse i konstiga och komplexa berättelser: gå rakt på sak, var tydlig och transparent och ha ett ärligt mål berätta din historia i punkter, förklara alla egenheter och specifika resultat vad vill du få. Ett annat steg för att vinna kundernas förtroende är att förklara i detalj (så mycket som möjligt förstås) hur du kommer att använda de insamlade medlen, även de som överstiger 100 % av finansieringen.

Dessutom Vad har du att erbjuda dina supporteranvändare i gengäld? För varje donationsavgift, hög eller låg, bör du förvänta dig en belöningssystem allt från det enkla deltagarkortet (för små belopp, till exempel 1 dollar), upp till själva produkten med lyxiga prylar.

vara inom allas räckhåll, användbar och trevlig, och var inte rädd för att lita på en expert för att lägga till bilder, infografik och tekniska specifikationer som kan visa den mest kunniga användaren i din sektor vad din produkt kan göra för dem.

• Gör en effektiv presentationsvideo

Videon (eller videorna) av en CF-kampanj är utan tvekan ett av de viktigaste verktygen för att snabbt visa din produkt för alla potentiella stödjare. 30 sekunder räcker för att skapa intresse: om du lyckas kommer användaren att fortsätta läsa sidan och noggrant utvärdera om den ska finansiera ditt projekt. Data i handen: nästan alla kampanjer som inte har en videopresentation misslyckas utan att överstiga 20 % av den erforderliga fonden.

Du behöver inte tusen tusen euro för att finansiera en extraordinär video. Du behöver inte "Avatar"-animationer, inte heller Angelina Jolie som ett omdöme. Du måste berätta vad du har och vad du kan göra på ett entusiastiskt och spännande sätt, som involverar människor att bjuda in dem att delta i din finansiering.

De flesta människor kommer att ge dig 10 sekunders tid för att förstå om han vill fortsätta titta på videon eller inte. Många hoppar över inledningen. Andra däremot låter sig förföras från de allra första detaljerna. I slutet av videon, glöm inte CTA:n som bjuder in folk att gå med i din kampanj.

• Goal and stretch goals – belöningen

Nu när du potentiellt har fastnat för användaren är det dags att förutsäga ett antal belöningar som tjänar användaren för att definitivt övertyga honom om att prenumerera på dig. Belöningar baseras på donationsbeloppet. Vanligtvis har de som ber om donationer på 5-10 euro inga, medan de som ber om 50 till 100 euro (och mer) förväntar sig att skicka något till donatorn. Ibland är det produkten plus exklusiva reklamprylar.

Statistiskt sett har de mest framgångsrika CF-kampanjerna minst 8 belöningar, varav vissa är viktade för enskilda skattebetalare, och andra för givare som företag, partners och föreningar.

Låt oss tänka på symboliska belöningar, som deltagandekort, produktbelöningar, extramaterial eller belöningar för stora givare, som inkluderar partnerskap, sponsorer, logotyper och omnämnanden i projektet eller middagar med utvecklare.

• Planera media, PR och presskampanj

Du kan trots allt inte starta en crowdfunding-kampanj utan den dra nytta av sociala mediers drivkraft. Följare är trevliga och söta, men vet att om samhället inte riktigt tror på det du gör kan du få finansiering från mindre än 1 % av din fanbas. Du måste nå dem, övertyga dem och behålla dem med Facebook, Twitter eller Instagram, och en uthållig strategi över tid kan leda dig till en framgång som du aldrig hoppats på i faserna efter lanseringen. Planera en e-postmarknadsföring och pressmeddelandeoperation för att låta operatörerna veta att du är på väg att gå in på fältet med stil.

Media, journalister och bloggare spelar en stor roll i detta skede, och det är viktigt att inse det det räcker inte att öppna en Kickstart att på magiskt sätt uppnå önskad framgång. Om du vill få resultat måste du investera: de mest finansierade kampanjerna i världen är de mest framgångsrika. Reklam måste vara online och offline och främja projektet på ett sådant sätt att det kan nå allmänheten där de minst anar det.

• Se till att du når minst 30 % av målen på kortast möjliga tid.

Sist men inte minst är huvudmålet att erhålla åtminstone de första 30 % av budgeten på kortast möjliga tid. Om du vill bli viral måste du vara snabb och få säkert långivarestöd så fort som möjligt. De personer som finansierar kampanjen definieras därför som trendföljare INGEN vill vara först i en kampanj som stoppas vid noll. Kommer det att bli en dålig bluff? Jag litar inte på det. Bättre vänta.

Och så väntar alla och ingen prenumererar. Och vi är alla lyckligare. Lita på någon som verkligen tror på ditt projekt och starta donationerna själv. Det blir lättare att få trovärdighet i användarnas ögon. I grund och botten, om du vill starta en kampanj, bör du se till att åtminstone de första 30% täcks nästan omedelbart, för att övertyga mindre fasta supportrar att bidra i sin tur till vad som ser ut som ett projekt som kommer att gå igenom.

Är du inställd på starta ett crowdfunding-projekt för ditt företag? Vänd dig till Innoverande för att få kompletta råd om allt du behöver veta för att starta en skräddarsydd efter din dröm. Tillsammans kan vi göra fantastiska saker!