Innovation The Swiss Branding Company

Varumärkesstrategi: de gyllene reglerna för framgångsrik marknadsföring

Marknadsföring kräver perfekt kunskap om den sektor där du verkar och det mål du vänder dig till. Det räcker inte att starta en annonskampanj på Google Ads eller på Facebook och lägga armarna i kors. Varje åtgärd måste vara förenlig med de uppsatta målen och även innan dess med den tillgängliga budgeten. I den här artikeln upptäcker vi de gyllene reglerna för framgångsrik marknadsföring.

VARUMÄRKESSTRATEGI: HUR OCH VAD MAN UTVÄRDERAR

Utveckla en lönsam varumärkesstrategi det innebär att sätta dina idéer och intuitioner på prov. Det är en fas vi måste komma till förberedda, lite som idrottare som förbereder sig för ett lopp. Om vi ​​hoppar över alla träningspass och bara väntar på dag X så har vi ingen chans att vinna, och även om vi vinner kommer det att vara av ren tur (till exempel för att motståndaren är diskvalificerad). Vad vi måste göra, tvärtom, är att sätta upp en riktad attackstrategi, d.v.s. förberedande för att uppnå önskat resultat (fler kontakter, mer försäljning, fler reservationer, fler nedladdningar av en e-bok, etc.). Hur lyckas man med detta? Och vad ska man utvärdera för att förstå om vi är eller inte är effektiva? Svaret är i grunden för hela varumärkesstrategiresan och processendu mer allmänt om varumärkesbyggande. Om det är sant att marknadsföringsaktiviteter i teorin är gemensamma för alla företag, fungerar inte alla i praktiken på samma sätt utan åtskillnad.

Om en YouTube-kanal inte skulle vara meningsfull för en bransch som producerar komponenter för sjukhussektorn, kan det för en juridisk rådgivare vara grundstenen. Om annonsering på Instagram kunde fungera mycket bra för en e-handel, skulle det vara en onödig kostnad för en järnaffär som är verksam i ditt område. Och så vidare i det oändliga. Så märket den måste studeras och förstås i sin essens. Frågorna att ställa är många och i närheten av en marknadsföringskampanj måste de redan ha lösts. De viktigaste inkluderar:

Vilka vi är?

Ett hotell, ett företag som uteslutande säljer B2B, en e-handelssida, en hantverkare (rörmokare, elektriker, etc.), en restaurang, ett jordbruksföretag, ett skidområde, en nystartad...

Vad vi erbjuder?

Detaljhandelsprodukter, mat och dryck, tredjepartstjänster, teknikartiklar, konsulttjänster för proffs, lektioner och utbildningar, specialtillverkade verk och produkter, råvaror...

Vilka är våra köparpersoner?

Entreprenörer, privatpersoner, köpmän, företag, familjer, offentliga organ, transportföretag, skolor och sjukhus, hotell...

I vilket område verkar vi?

I vårt lokala område (inom 50-200 km), i norr, öster, söder eller väster om landet, över hela landet, över hela Europa, vissa europeiska länder, Europa och Amerika, Europa och Asien, bara Asien, exklusivt online ...

Positionera ditt varumärke och sikta efter det specifika kundnischer, ger större manöverutrymme på alla fronter. I exemplet ovan kan vår resebyrå specialisera sig på resor till Lappland, eller resor för singlar, eller resor för föräldrar med små barn. Detta skulle visserligen begränsa målgruppen, i absoluta tal, men skulle exponentiellt öka täckningen i relativa termer. Om vi ​​tidigare har en potentiell publik på 4 miljoner människor per år, men jämfört med 4.000 100.000 konkurrerande byråer, minskar i scenario två publiken till XNUMX XNUMX personer/år, men med två/tre aktörer som konkurrerar om marknaden. Sammanfattning:

MARKNADSFÖR VARUMÄRKET: TEKNIKER UNDER LINEN

Det talas om "under linjen"-tekniker med hänvisning till den tänkta linjen som skiljer aktiviteterna "ovanför gränsen" (som inte har direkt med försäljning att göra) från de under linjen, eller ovanför linjen (som istället katalyserar försäljning, och därför är mätbara i termer av konverteringar ). Om vi ​​ovanför linjen hittar till exempel arbetet med att skapa logotypen och utdelningen, copywriting av webbplatsens innehåll eller fotografering av produkterna som ska inkluderas i e-handeln, inkluderar strategierna ovan:

Sociala medier

Reklamen på Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok och andra sociala medier

Google

Reklam på Googles söknätverk, Googles displaynätverk, Google shopping, YouTube och det senaste Performance Max

Videor och YouTube

Youtube videor i utmärkt innehållsmarknadsföring (för att generera trafik och därmed öka besök och kontakter)

Blogging

Bloggartiklar, en annan teknik för innehållsmarknadsföring genom artiklar (inlägg), med samma mål som videor

Trattmarknadsföring

Marknadsföringstrattar, för att skicka potentiella kunder en sekvens av e-postmeddelanden, skrivna och berikade med multimediainnehåll (videor, bilder, ljudpodcaster) som kan stimulera publiken

sponsring

Sponsorskap av evenemang eller initiativ, även och framför allt offline, inom sport, konstnärligt och andra områden

Och listan fortsätter och fortsätter. Att berätta vart vi ska sikta, vilka aktiviteter som ska utvecklas, och i vilken ordning, kommer att vara svaren på frågorna vi har sett för ett ögonblick sedan (samt en god dos erfarenhet). Att försöka annonsera på Facebook - för att bara nämna ett av de mest återkommande försöken - kommer att ha en mild eller till och med noll effekt om själva sidan kommer att ha få likes och få interaktioner (de som klickar på annonserna kontrollerar nästan alltid sidans eller profilens popularitet ). Att skriva och publicera artiklar, i lika stor utsträckning, kommer att ge lite feedback i uppblåsta sektorer där hundratals blogginlägg och portaler relaterade till den sektorn redan har publicerats. Det är därför det är avgörande känna till varumärket och marknadssituationen. Utan dessa antaganden kommer varje val att vara godtyckligt och slumpmässigt.

FRÅN SOCIALA MEDIER TILL VIDEOR: 15 INFALLBARA SYSTEM

Det är väldigt svårt, för att inte säga omöjligt, att sammanfatta styrkorna hos de många system för marknadsföring online och offline. För att klara denna uppgift har vi på Innovando föredragit att skriva en hel e-bok med titeln Hur du marknadsför ditt företag. 34 sidor med råd och bilder för att förstå de 15 ofelbara marknadsföringssystemen, det vill säga marknadsföringsstrategierna att fokusera på (hur och varför). E-boken finns i lämplig del av vår portal, i gratis och obegränsad nedladdning för alla intresserade. Du kan ladda ner den till din surfplatta eller smartphone, eller om du föredrar kan du skriva ut den och läsa den på papper. Du kommer att få reda på att de finns olika typer av marknadsföring:

  • Marknadsföring och kundundersökningar på sociala nätverk
  • Marknadsföring och kundundersökningar på Google
  • Marknadsföring och kundundersökningar med videor
  • Marknadsföring och kundundersökning via e-post
  • Marknadsföring och kundundersökningar med tävlingar

För var och en av dem finns metoder, verktyg och regler att känna till, och det sägs att den ena typen utesluter den andra. Tvärtom: det är ofta marknadsföringsmixen, den som förenar flera angreppsvinklar, som avgör framgången för en marknadsföringskampanj. Vår uppgift, som en kvalificerad kommunikations- och marknadsföringsbyrå, är att identifiera de mest lovande vägarna och gå vidare därefter. Detta kommer att vara den sista akten av en allsidig varumärkesverksamhet. Sista akten på en intensiv, tröttsam men inte utan tillfredsställelse resa.