Varumärkesstrategi: strategier för att marknadsföra ditt varumärke

Det tredje steget för att förvandla ett varumärke till ett supermärke

I de tidigare avsnitten har vi sett hur man skapar en effektiv varumärkespositionering och hur man bygger en varumärkesidentitet på ett hantverksmässigt sätt. Idag ska vi försöka gå vidare och gå vidare till vad som är aktiviteter som syftar till att marknadsföra varumärket. Alla dessa aktiviteter tar namnet varumärkesstrategi, eller snarare: med formeln varumärkesstrategi kan vi indikera både varumärkets strategier i strikt mening (linjeförlängning, varumärkesförlängning, multibrand, etc.), och i mer allmänna termer de strategier som företaget implementerar för att marknadsföra sig själv och sina produkter eller tjänster på marknaden. Om vi ​​bortser från den första gruppen, mindre intressant och säkerligen mer specifik, låt oss försöka en identifiera verktyg och kanaler att använda för en varumärkeskampanj som lever upp till förväntningarna.

Dessa verktyg inkluderar en lång lista med alternativ som oundvikligen varierar beroende på målet, den fysiska platsen där företaget är verksamt, den sektor det tillhör och så vidare. Om vi ​​sätter alla alternativen tillsammans skulle vi ha en oändlig lista och tillräckligt med material för att skriva en avhandling ... mer än en artikel! Inom gränserna för utrymmet för detta fokus kommer vi snarare att fokusera på en universell eller nästan universell parameter: ROI, eller avkastning på investeringen. Genom att skriva "marketing channels ROI" eller "channel ROI rating" på Google hittar vi olika resurser i form av artiklar och grafer som visar de kanaler och verktyg som har högst andel av ROI. Vissa grafer visar till och med ekonomisk avkastning i dollar för varje investerad dollar. Det är härifrån vi vill börja förstå i vilken riktning vi ska röra oss när det gäller varumärkesstrategi.

E-POSTMARKNADSFÖRING: DEN BÄSTA STRATEGIN NÅGONSIN

Jo ja: 2019 är e-postmarknadsföring fortfarande bland de bästa marknadsföringsverktygen någonsin. Alla företag, e-handel, bloggar eller företag bör därför implementera ett system för att skicka e-post till potentiella kunder, med hänsyn till att statistiken är motstridig, men att för varje dollar som spenderas på e-postmarknadsföring, återhämta sig upp till 70 med försäljning. Det är därför att bygga en adressdatabas bör vara en av dina prioriteringar. Du kan inte hoppas på att bli framgångsrik genom att köpa namn på profilerade personer osedda. Det är du som ska skapa intresse för din verksamhet, vilket får användarna att naturligt prenumerera på uppdateringar och nyheter. Investera i innehållsmarknadsföring, publicera fängslande artiklar, erbjuda en gratis nedladdning av e-böcker och inom några månader ditt nyhetsbrev kommer att växa sig starkt och frodigt, så att du inte bara kan skicka nyheter utan även specialerbjudanden och kampanjer för prenumeranter. 

SEO-STRATEGI: STYRKAN I ORGANISK POSITIONERING

Att investera i SEO är en bra idé, åtminstone om vi tittar på statistiken om det. Strategierna för ett vinnande varumärke bör därför alltid innehålla en viss mängd sökmotoroptimering (SEO), dvs. optimering för sökmotorer. Syftet med SEO-kampanjerna kan vara hela företagssidan, men också e-handeln med dess produktblad eller bloggen med dess artiklar. Att optimera det tillgängliga innehållet – från statiska sidor till inlägg – innebär att öka chanserna att dyka upp på första plats på Google i korrespondens med sökorden av intresse. Ett varumärke med en riktad SEO-strategi som överensstämmer med dess verksamhet är ett varumärke som visas på sökmotorer närhelst en användare skriver en fråga relaterad till ett specifikt ämne. Ett extraordinärt sätt att annonsera till låga kostnader, eftersom en gång placerad för 100, 200 eller 300 sökord, kommer besökarflödet att vara konstant över tiden utan att spendera ett öre mer!

INTERNETDISPLAY OCH PPC: MATTAKAMPANJ

En annan marknadsföringsstrategi för ditt varumärke involverar återigen Internet och i synnerhet reklam på display och på PPC (Pay-per-click)-plattformar. I det här fallet är det sponsrade annonser som visas, baserat på dina inställningar, för en målgrupp av personer som riktas in på intressen, ålder, geografiskt ursprung, kön, enhet med mera. Det så kallade displaynätverket består av en myriad av portaler, tidskrifter, bloggar och webbplatser som innehåller annonser och reklam från andra företag som din: grafik, videor och flashanimationer (föråldrade, men du kan fortfarande se många av dem) som lockar användarnas uppmärksamhet och pressar dem att klicka på annonsen. Samma sak händer för PPC på Googles sökmotor eller på det sociala mediet Facebook. Annonser visas för en målgrupp med potentiella kunder under den angivna varaktigheten av kampanjen: för varje klick betalar annonsören en liten summa, ju lägre desto högre kvalitet på annonsen (ett värde som i sin tur erhålls från flera parametrar, som annonsens konsekvens, antalet klick som produceras och så vidare). I ett varumärkes strategi ska annonser ses som en förstärkande åtgärd, till exempel för lansering av en ny produkt eller tjänst, vid ett event och vid alla tillfällen där maximal synlighet behövs. Men var försiktig så att du inte missbrukar det: kostnaderna kan stiga.

SOCIALA MEDIER: FRÅN FACEBOOK TILL YOUTUBE

Låt oss avsluta denna översikt av varumärkesstrategi med ett kort omnämnande av sociala medier, som det nu verkar överflödigt att prata om men som i verkligheten fortfarande används idag av många företag lite slumpartat. De mest återkommande problemen som vi först, som en webbyrå, finner vi att arbeta för små och medelstora företag och stora företag är, i ordning:

• sociala profiler öppnas och följs aldrig ordentligt, eller ännu värre lämnade till sig själva
• överskott av profiler, av vilka många inte är särskilt eller inte alls fördelaktiga i förhållande till typen av verksamhet och dess mål
• hänsynslös hantering, i avsaknad av de mest grundläggande bästa metoderna (bättre publiceringstid, bilder av låg kvalitet, etc.)
• obalanserade utgifter mot PPC istället för organisk förvaltning, eller vice versa på enbart organisk förvaltning, vilket underskattar PPC
• ungefärlig grafik, vilket förvränger varumärkets identitet och gör att det tappar kredit i allmänhetens ögon

I slutändan berör varumärkesstrategin många aspekter, ibland till och med ganska långt från varandra. Att experimentera och korrigera planen under byggandet är det mest realistiska tillvägagångssättet som kan användas, vilket eliminerar värdelösa aktiviteter och fokuserar på vad som verkligen kan göra skillnaden. Vi kommer att se i nästa djupgående analys a en annan pelare för varumärkesbyggande: varumärkesdesign. Fortsätt följa oss!