Hur man skapar en affärsplan i 3, 2, 1...

Affärsplanen är ett mycket värdefullt ekonomiskt och finansiellt planeringsverktyg och är ett grundläggande steg för att presentera en affärsidé eller när man skapar ett nystartat företag.

Enkelt uttryckt beskriver detta dokument företagets arbetsplan över en specifik tidsperiod, vilket ger en realistisk ögonblicksbild av företagets förutsättningar och mål.

Visste du att många frilansare skulle ha stor nytta av att göra en välstrukturerad affärsplan? Ja, du också som vaknar varje morgon, tar på dig tofflor och jobbar hemifrån. Har du någonsin funderat på att göra en affärsplan?

Antagligen inte. Du undrar säkert också hur en affärsplan görs. Men oroa dig inte, du har kommit till rätt ställe. Utgå från konceptet att det här verktyget vanligtvis är uppdelat i fyra delar:

• Beskrivning av produkten eller tjänsten;
• Referensmarknad;
• Ekonomiska och finansiella aspekter;
• Allmän sammanfattning av viktiga begrepp.

Föreställ dig en tjock bok som innehåller alla stora problem och små detaljer om ditt företag. Allt som inte går att försumma i den dagliga förvaltningen. Om det i regel är ett mycket ambitiöst och långt projekt har vi upptäckt ett verktyg som kan hjälpa dig att göra upp din affärsplan inom rimlig tid. Besökt Canvas? Det är rätt verktyg för dig.

Affärsplan modell Canvas: varför gillar vi det?

Ladda ner den härifrån: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Affärsplan dukmall är en mall som låter dig testa din affärsidé för att se om den fungerar, även innan den omsätts i praktiken. Entreprenörer använder det i stor utsträckning på grund av dess praktiska egenskaper:

• Fokus: inga fler sidor och sidor med definitioner och beskrivningar. Ett strukturerat schema kan ersätta förseningarna och minska utvecklingstiden.
• Flessibilità: den är lätt att modifiera och kan integreras när som helst.
• öppenhet: dess struktur är lätt att förstå även för dem som är externa till ditt företag och därför inte har samma kompetens som du till exempel skulle. Den är idealisk för en praktisk demonstration, till exempel för investerare!

Nu när vi har en allmän uppfattning om verktyget kan vi explodera den numrerade listan ovan för att bättre förstå vilka frågor vi ska ställa när vi utarbetar affärsplanen. Enkla frågor som dock inte alltid har ett självklart svar. Kan du fylla i det här frågeformuläret för ditt företag?

• Målet: vilka är dina kunder och vad tänker de när de letar efter din produkt?
• Värde proposition: Varför ska kunden välja din produkt och inte en konkurrents? Vilka är de framträdande faktorerna som gör att användaren kan vara intresserad av dig?
• Kanal: Hur kommuniceras värdeförslag? Enkelt uttryckt: Hur planerar du att annonsera och sälja dina produkter?
• Kundrelationer: vilken typ av interaktion finns med kunden under köpproceduren?
• Intäktsströmmar: hur tjänar du på den här aktiviteten?
• Huvudaktiviteter: vilka aktiviteter har satts in för att bibehålla värdeerbjudandet och därför sticker ut från konkurrenterna?
• Viktiga resurser: vilka är de strategiska resurserna som får dig att konkurrera på marknaden bättre än andra?
• Nyckelpartnerskap: vilka aktiviteter kan ditt företag lägga ut för att fokusera på nyckelaktiviteter?
• Kostnadsstruktur: Vilka är kostnaderna och hur relaterar de till intäkterna?

Mycket bra. Nu när du har de långt ifrån självklara frågorna i handen måste du kunna besvara dem fullständigt och övertygande för framtida investerare och framför allt för dig själv.

Kundsegment (1)

Din kundkrets måste vara noggrant definierad och utvald: du kan faktiskt inte tänka dig att sälja en produkt inte veta till vem. Det är trots allt inte alla som är intresserade av det. Tänk: Inriktar du dig bara på en marknad eller olika kunder? Hur tänker denna kundkrets och hur känns det om din typ av produkt? Till sist, vad gör du egentligen för den här kunden? Är du säker på att ditt företag identifierar kundens problem och kan lösa det med en intressant lösning som kan attrahera nya konsumenter?

Värdeförslag (2)

Nu när du har identifierat din målkund – låt oss säga en Mario någon – du måste förstå vilken typ av problem försöker du lösa för honom och hur ska du göra det. Kort sagt, varför skulle Mario välja din produkt och inte den – nästan identisk! – av en konkurrent? Svaret ligger just i det "nästan": om du är övertygad om att du är unik vet du också varför. Och av denna anledning kan du dra alla argument som är nödvändiga för att skilja dig från resten av mängden. Assistansservice, leveranshastighet, produktkvalitet, spårbarhet av råvaror... var och en av dessa element är giltiga, men det är du som måste kunna göra det till en oemotståndlig hävstång.

Kanaler (3)

Skapa de kanaler genom vilka du vill nå dina kunder. Mario letar efter dig, ja, men du du måste hittas och det är inte så självklart. Till exempel, om du har en e-handel måste du förmodligen starta en AdWords-kampanj. En blogg kan istället behöva en social relansering eller gästinlägg.

När du har fastställt hur du når Mario måste du identifiera vägen han måste ta för att slutföra köpet av din produkt. Vänd dig till AIDA.OR-schemat: uppmärksamhet, intresse, lust, handling, lojalitet, återköp.

Kundrelationer (4)

Hur kan kunden interagera med ditt företag? Hur kommer Mario att kontakta dig ska han ha några frågor om produkten du säljer? Försök förstå om du vill lämna ett telefonnummer, ett mejl eller ett formulär att fylla i. Välj medium och utvärdera vilket av de ovan nämnda som är mest bekvämt för kunden och samtidigt det mest hållbara för din inkomst.

Intäktsströmmar (5)

Och här kommer skönheten. Hur tjänar ditt företag pengar? Om inte är detta den viktigaste frågan i hela affärsplanen! Vid denna tidpunkt måste du fastställa flödet av individuella intäkter kopplat till målet baserat på värdeförslaget. För att göra det enklare måste du förstå hur Mario planerar att betala för dina produkter och hur dina intäkter kommer att se ut.

Nyckelaktiviteter (6)

I det här avsnittet måste du lista alla element som gör att ditt företag kan förbli trogen dess värdeförslag. Repetitionskurser, studier av nya marknadssegment, allt som kommer att tänka på: detta är en del dedikerad till den interna strukturen och har lite att göra med slutkunden - fastställd av de tidigare punkterna.

nyckelresurser (7)

I den här kategorin måste du lista alla strategiska verktyg som gör skillnaden i din företagsstruktur. Låt oss till exempel tänka på produktbaserade företag, som måste differentiera sig med en speciell utveckling av desamma. Tjänstebaserade företag måste specialisera sig på att erbjuda sina kunder ett unikt erbjudande.

Nyckelpartner (8)

Aktiviteter som är användbara men inte strategiska (eller viktiga) för ditt företag kan delegeras till andra företag som har gjort den aspekten av att sälja till en kärnverksamhet. I ett nötskal, nyckelpartner inkluderar alla de figurer som följer med produktionsprocessen mot framgång.

Kostnadsstruktur (9)

Vid denna tidpunkt i din affärsplan bör du kunna ta reda på om ditt företag verkligen kan bli framgångsrikt. Nu måste du bara göra lite matte och ställa upp inköpslistan att definiera kostnaderna för varje enskild post, mellan rörliga och fasta kostnader.

Fungerar affärsplanen verkligen?

Du har kommit hit, du vill förmodligen veta om din affärsplan, även om den tog (relativt) lite tid, kan fungera. Business Model Canvas är perfekt för att ge dig en lättintegrerad och begriplig struktur av alla, men hur förstår du om det som skrivs faktiskt är praktiskt vettigt?

För att förstå om du går i rätt riktning måste du begära ett kvalificerat yttrande från dina medarbetare eller en extern agent som kan berätta för dig om du har tagit rätt riktning. Ta en titt på de fax som finns tillgängliga online och utvärdera din affärsriktning, bara i sidled genom att följa den väg som andra har tagit. Vi sa att du är unik, eller hur? Detta är ögonblicket då du måste bevisa det för dig själv, skapa en affärsplan som talar tydligt och framför allt som bara talar om dig.