Hur man hittar nya företagskunder med Inbound Marketing

Det är ingen trivial fråga! Hur hittar man nya företagskunder med Inbound Marketing ???

Hur man hittar nya kunder är en av de viktigaste utmaningarna för ett företag. Inte bara för att det är ett sätt att utöka din verksamhet, men också för att det är beräknat att 80 % av din framtida inkomst kommer endast att skapas av 20 % av nuvarande kunder. Att leta efter nya leads som en planerad aktivitet, som ska implementeras regelbundet och inte en gång, blir därför avgörande för att säkerställa livsnerven för ditt företags framtid.

Men kontaktforskning kräver tid, idéer, verktyg och utgör följaktligen en kostnad: av denna anledning är det viktigt att hitta effektiva metoder som kan optimera resursutgifterna och ge så många resultat som möjligt.

Hitta nya kunder eller bli hittad av dem?

Det finns många metoder och strategier för att hitta nya kunder. Svårigheten är att förstå vilka de är, var de är och hur man når dem. Det skulle vara mycket lättare om kunderna hittade oss, attraherade av vårt innehåll och kvaliteten på våra förslag.

Den här andra vägen är inte bara möjlig, utan den reser alltmer och kallas inkommande marknadsföring. Om traditionell marknadsföring, baserad på annonsering och på köp av kampanjutrymme för att skaffa kunder, snabbt avtar, också på grund av de växande kostnaderna för annonsering och allt lägre ROI, växer inbound marketing ständigt.

Till förmån för det senare finns också den nödvändiga investeringen: inkommande marknadsföringsaktiviteter kostar 60 % mindre än utgåenderelaterat till traditionell marknadsföring.

Hur man faktiskt använder inbound marketing i din digital strategi? Blir allt mindre reklamfrämjare och fler och fler innehållsutgivare.

Här är några idéer som du kan omsätta i praktiken direkt.

Skapa värdefullt innehåll

Det kan tyckas trivialt, men det är det inte alls. För den som alltid har sysslat med marknadsföring på traditionellt sätt är allt företagsinnehåll inriktat på att sälja, direkt och explicit. Med innehåll marknadsföring perspektivet är helt annorlunda: det främjas inte, det är informerat. Ditt företag finns, men förblir i bakgrunden. Genom att börja gilla ditt innehåll kommer folk att börja följa dina aktiviteter och gradvis överföra det positiva omdömet från dina artiklar till dina produkter. Det är en lång process, men en som håller människor knutna till ditt varumärke mycket fastare än något hårt säljande företag. Bara genom att förstå detta kommer du att kunna uppskatta fördelarna med inbound marketing för att hitta nya kunder.

Tänk innehåll för användare (och därför för Google)

Ha en företagsblogg välredigerad, med kvalitetsinnehåll och en bra redaktionell kalender är ett grundläggande krav för inkommande marknadsföring. Men du måste också tänka på hur du gör detta innehåll synligt för Google: nya kunder känner dig inte än, så de kommer aldrig att hitta dig genom att direkt söka efter ditt företags- eller produktnamn. Sök hellre efter ämnen av intresse för dem, som matchar dina artiklar. Så ta hand om positioneringen, optimera ditt innehåll ur ett SEO-perspektiv och infoga sökorden på lämpligt sätt. Men tänk framför allt på dina potentiella läsare: var intressant för dem, du kommer att vara intressant för Google också.

Förläng livslängden på ditt innehåll

Att skapa värdefullt innehåll tar tid och energi, mellan forskning, planering, skrivande, publicering och marknadsföring. Även om det syftar till att hitta nya kunder är det kostnadseffektivt för ditt företag. Mindre än någon reklam, men ändå påtaglig. Det kan därför vara en bra idé att utnyttja innehållet så mycket som möjligt när det väl är skapat. Till exempel kan den avvisas i flera format, för att nå fler människor och öka synligheten för din berättelse över tid. En artikel med en lista med hur man gör-tips kan bli en video eller presentation för Slideshare, förvandlas till en podcast eller bli en del av en e-bok som du skickar till din e-postkontaktlista.

Stimulera samtal

För att hitta nya kunder med inbound marketing, om det första steget är att intressera dem, är det andra att behålla dem. Varje kontakt som erhålls med den inkommande är värdefull och måste odlas med alla möjliga medel. I samma ögonblick som din läsare och potentiella kund avslutar artikeln, låt dem inte gå iväg direkt. Underlätta och göra möjligheter att dela och kommentera uppenbara, så att de startar en konversation med dig och andra användare. Slutligen, utan att vara invasiv, infoga en uppmaning: bjud in användaren att lämna sin e-postadress, i utbyte mot möjligheten att ladda ner djupgående innehåll eller få dina råd om ett ämne relaterat till artikeln.

Det här är bara några tips för att använda Inbound Marketing för att hitta nya kunder. Finns det andra som du tycker är effektiva?

Berätta för oss om din upplevelse med en kommentar i rutan nedan.