Företagens verkliga problem är att sälja. Tyvärr vet många företag inte detta.

Kunden designar och bygger en ny, superlativ produkt. En träsåg som fixar det om du skär i fingret. Fantastisk!

Kunden är svullen och svullen som en kalkon med produkten. Men nu måste han sälja den.
Kunden tror att han måste göra en sajt. Gå runt på webben och hitta: 10 knep för att skapa en gratis sida och öka försäljningen.

Wow! Det är hans. Lite kostnad maximal avkastning! Han sätter sig vid monitorn och tillbringar tre dagar, alltså 72 timmar i kö framför monitorn och i verkstaden med att fotografera sågen justerad med sin mobiltelefon. Han handlar, fotograferar, skriver, fotograferar med tangentbordet tills han äntligen har sin gratissida online.

Förbluffande. Klart, färdigt, ger hans arbetare honom allmänna applåder, förutseende löneökningar och garanterade år av arbete.

En månad går. Ingenting. Två månader går, ingenting. Tredje månaden fortfarande ingenting. Eccheccazzo! Pengar suger jävel Web!

Och vilka pengar sög den stackars webben från dig? Det var gratis!!!!
Åh ja!

Gå sedan tillbaka till Google-sökning och hitta de 30 gratis tricken för att göra din webbplats till världens bästsäljare.

Skit! Det är hans! Fortfarande lite utgifter maximal avkastning. Han följer länken, kommer till målsidan för häftets författare och: oj! 90 euro för att läsa de andra 29 tricken. Evvabbè, du förstår, vad är 90 euro? Gå med ett kreditkort! Du köper och sedan flyger du.

Kunden köper boken, läser, förstår inte. Trick 8 säger att för att lära dig mer måste du köpa boken "hur man lär sig att inte bli lurad" ... Följ länken, kom till målsidan för samma författare och oj: 90 Euro. Nåväl, i slutändan är det 180 euro totalt. Ta fram ditt kreditkort och köp. Han läser den nya boken och … han förstår inte. Vänta tillbaka till boken innan vid trick 11. Gå till trick 11 och... fan! Alla dessa marknadsförings- och webbexperter är tjuvar.

Samtidigt sörjer någon pengarna på kreditkortet som omedelbart klonades, e-postmeddelandet hackades och den omedvetna kunden har blivit kungen av spammare. Förbjuden post, svartlistad IP, hackad sida.

Men vet du varför du skapade din webbplats?

Här behöver vi experten!

Kunden ringer ledningssekreteraren och förklarar problemet. Försäljningen ligger på noll, sajten "tar inte fart" och lönerna måste betalas ut till arbetarna. Den "datorkunniga" sekreteraren har den ohälsosamma idén! Chef! Men jag har min son som studerar ingenjör! Kanske två öre skulle komma väl till pass

TOOOGOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO Lösning hemma!

Sekreterarens son kommer till företaget, lyssnar på kundens behov och tac! Eh, men problemet är sajten! Det är dåligt! Det är inte enligt W3C-standarder, se här, här och här ...
Kunden tömmer luften och erkänner att han inte är en tekniker och att han verkligen behövde det. Och sedan är det inte SEO-orienterat, permalänkarna är inte korrekta och sedan här och även här …. Det är inte kopplat till Google Analytics! Oj. Man måste haka på GA, annars hur förstår man det man inte förstod det man borde ha förstått ??????? Oj!

Väl. Affären är gjord. Kunden betalar sonen till sekreteraren som "förstår datorer" 600 euro. åh! Äntligen hittas lösningen. Vi går tillbaka till mötet, de fackliga företrädarna kallas och: ”Vi flyger om en månad! Raketförsäljning genom väggarna! Alla snuskigt rika. Vi ska också åka till Tokyo för att sälja och vi ska knulla jävlarna”.

En månad går... Två månader... Tre månader...

Efter tre månaders spenderande timmar på Google Analytics… 5 dagliga besök. Inga kontakter. Noll försäljning.

Det här kan inte fortsätta. Oj! Vi betalade 180 euro för böcker, 600 euro för en framtida superexpert ingenjör inom "datorer", domänen, serverutrymmet! Vi ligger på 850 euro! Jag är SOOOOOOOOLDIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll!!!!!!!!!!!!!!!
Här måste vi hitta en lösning!

Paolo Lutti: "Att förnya betyder att gå bortom ens säkerhet..."

Tredje försöket

Kunden ringer mässorganisationen Hannover och med anledning av den internationella megamässan för trä och sågar förfrågar sig om en monter. För här är det dags att ta tjuren i bollarna, inte ens vid hornen. Här måste du investera! Mässorganisationen svarar: det är 20.000 1.5 euro för tre dagar för en 1 m x XNUMX m nisch. Inga värdinnor, inget wifi, ingen inredning.

ok! Låt oss ta det, acceptera kunden. Han springer till revisorn och frågar: Hej! Har vi 20 påsar? Negativt svar! Så han springer till revisorn och förklarar problemet för honom, "han vill hålla en mässa i Tyskland" för att sälja sågen som justerar hans fingrar. Revisorn förstår allt och börjar med psalm 12 kapitel 33 i Brevet till Minchioni: utgiftslistan måste presenteras för Skatteverket för att kunna dra av 0.5 % av skatten på inkomststämpeln som intygar att du har betalat F24:an, då ska du anmäla att du är kroniskt dum för att delta i det regionala anbudet om skattelättnader på det brutna fingret som du sågat av för att göra de tekniska testerna, sedan ska du visa upp den tekniska rapporten som bevisar att maskinen är en icke-statlig men en privat tillgång i blandad användning med arbetare utan fingrar, du måste fylla i detta formulär, skicka in denna rapport och sedan se vad som saknas.

Kunden står med sina bollar på marken och frågar igen: ”Ja, ok! Men du döv dem?????”

Revisorn svarar: Revisorn förstår allt och börjar med psalm 12 kapitel 33 i brevet till Minchioni: du behöver utgiftslistan som ska presenteras för Skatteverket för att kunna dra av 0.5 % av skatten på inkomsten stämpel som intygar att du har betalat 'F24:an, då ska du anmäla att du är kroniskt nedsatt för att delta i det regionala anbudet om skattelättnader på det brutna fingret som du sågat av för att göra de tekniska testerna, sedan ska du presentera teknisk rapport som bevisar att bilen inte är en offentlig utan en privat tillgång i allmänt bruk med arbetare utan fingrar, måste du fylla i detta formulär, skicka in detta klagomål och sedan se vad som saknas.

Men det är samma sak som innan! Utdrag! Leker du gås eller inte? Tillbaka till avgång! Döva passar inte! Men det kan revisorn inte säga, han vet inte.

Hemsida? Ja men hur mycket kostar det?

Odjuret som inte vrålade

Kunden springer till sin fru: kan du låna mig 20 påsar ?????
WOOAAAAAA? Hustrun svarar, som sedan låter sig övertalas och avpressar de 20 1.5 eurona (som frågats av sin älskare) för mässan i Hannover i en 1m x XNUMXm nisch omedelbart nära de offentliga toaletterna före utgången.

Och här börjar den andra prövningen! På marknaden? Hur kommer vi dit? Tysk? Lösning! Conciergen har en syster som arbetat två år i Tyskland. Kom igen, låt oss försöka! vi ger honom hundra euro och vi betalar för mat, logi och resor och iväg, kom igen, det är bra! PERFEKT.
Smutsig hund! Och sajten? På sajten ska det skrivas att vi kommer att vara på mässan 20-24 juli i monter 24 i "cess"-paviljongen strax före utgången, avstå från tidsslöseri. Han ringer sekreterarens son som lägger en bit i den: 50 Euro.

ok! VARFÖR GÅR DU????? NEJ!
Och broschyrerna och visitkorten?
Armando, hantlangaren, arbetsledaren, har en snygg häftig skrivare som kostar 500 euro på sitt kontor som också skriver ut finnar på huden. Kom igen, Armando, gör något, öppna ordet, kom igen, skriv två "paciughi" ta bilderna från sidan, som är vackra för mig, du gör också visitkort.
Armando, hantlangsförmannen, tillbringar natten med att skriva, skriva ut, klippa, kopiera, klistra och dricka vin. Tre grupper av toner med baksida. Kostade 1600 Euro material, Armando sjuk med feber nästa dag och 10 timmars övertid att betala och hans fru hemma med stekpannor redo att döda honom. Det finns alltid en Armando någonstans.

Men nästa dag åker vi till Hannover. 20 1600 euro för mässan, 850 XNUMX euro för material till mässan, XNUMX euro för sajten inklusive tillkännagivandet, tyvärr stannar conciergens syster en bit intill då hon pratar tyska (men förstår det inte) och nu knakar hon på .

4 långa dagar med att skrubba stugan på toaletten. Men av kunderna? … inte en enda. 25 tusen euro spenderade med tanke på allt och? Sågen som fixar fingrarna finns kvar, osåld.
Vad är det nu? Inte ens trumpeter, de 20 XNUMX är från hustruns älskare.

Den verkliga drivande innovationen under den första "ACTION DAY" i Ticino

Här kommer marknadsföringsexperten

Vad gör kunden? Ring en produktmarknadsföringsexpert. Han sväljer paddan, säljer sin Rolex och ringer bokkillen. Du som skriver så bra och knullade mig 180 euro och jag förstod inte ett slagträ, du måste förklara för mig varför jag inte säljer.

Snillet! Experten svarar. Uppmärksamhet! Han är en guru! Han vet! Han har sett! Han kan. Han ….
Kära kund: men du måste ändra färgen på bilen. Tyskarna gillar inte rött, det påminner dem för mycket om kommunism, de hatar kommunisterna. Bilen ska vara blå, som arbetarnas overall!
occazzo! Spränga kunden! Varför tänkte jag inte på det innan! Skit! Vilken idiot jag är! Han har rätt! Han går ner till verkstaden, ringer Armando och skriker i ansiktet: ”Du stora huvud! dumhuvud! Jag har sagt till dig tusen gånger att jag vill ha bilar blå! Inte rödhåriga! Förstod du? Eller så sparkar jag dig! Dumhuvud!"
Det finns alltid en Armando som lider, utan att veta varför.

Tre dagar går, 16 arbetare målar om bilen medan andra beställningar ligger kvar. Övertid att betala. Den arga Armando, klientens fru som nu är ute ur huset med sin son, hunden, katten, möblerna, de två Mercedeserna, eskorteras 24 timmar om dygnet av två advokater. Men sågen är klar. Ahhhhhh!!!! Äntligen sågen! Blå! Titta på den där när den lyser blått, som en arbetarsåg som justerar fingrarna på arbetarna som tyst observerar i hopp om att kunna göra många vackra sågar. Jisses vilka vackra blå sågar!

Du som läser, var inte illvillig. Jag pratar om bandsågar, för träsektorn, arbetsredskap. Låt mig vara väldigt tydlig.

Varför är responsiv webbdesign viktig för företag?

Det kommersiella

Och nu? Vem säljer den här bandsågen, blå arbetare? Tar det en? FÖRSÄLJARE! Nej, verkligen! En reklam. Är fan en reklam? Jo, den som kör runt med sin bil, på egen bekostnad, som en idiot, som betalar sin skatt, får sina sjukdomar gratis och säljer och om han inte säljer äter han inte för att kunden betalar honom... . De? Provisionerna! De där sakerna som görs i procent av försäljningen och som drastiskt minskar om man säljer mer och blir borta om man blir förbannad. Nöjd kund. Minsta kostnad, maximal avkastning!
Kom igen, låt oss ringa reklam! Och "vem ska jag ringa" ?????? Kommersiellt var? WHO? När?

Den nu desperata kunden ringer bokexperten. Han säljer sin vigselring, guldkedjan som hans son gav honom och betalar den tidigare nämnda expertkonsulten som ÄVEN skrivit en bok om "10 knep för rekrytering". Här kommer experten HR-författare av böcker och blötlägger dem en lista över berättigade gratissäljare. YEPPAAAAA!!!! Nu ska vi flyga! Ser du att webben, internet, datorer, sajter, seo, inte är användbara för en sten?
Gå med samtalen!

Av de 100 namnen dyker tre upp. Den ena vill ha en minsta månatlig fast telefon på 2500 euro per månad, den andra vill ha tjänstebilen, mobiltelefonen, betalda utgifter, filt, hund, två jasminträd och 30% provision och den andra? Den andra är stammare och har precis släppts från fängelset för bedrägeri och maffiaförening.

Informationsarkitekturen för en webbplats

Bittert slut (men sant)

Kunden vet inte längre vad den ska göra. Vad gör han för fel? Allt som återstår är hemsidan. Sekreterarens son är i Valencia med Erasmus. Kött. Till slut gör han en sak rätt: han ringer sin vän Antongiulio som har ett växande företag inom finmekanik. Giulio! Jag behöver, jag vet inte hur man gör det längre!
Giulio rörd av medkänsla anländer och förklarar: du har en underbar försäljningskanal! Din idé är underbar! Utnyttja det! Använd internet! Ser du hur vi gör? Och visar honom hemsidan, ett mästerverk! 5000 350 dagliga besökare, 50 kontakter om dagen och XNUMX % blir till kontrakt. Oj!

Men jag ... säger kunden ... jag hade försökt. Jag spenderade också nästan 1000 euro! Antongiulio rullar över med sin stol skrattande! 1oo euro? Vi spenderade 15.000 XNUMX per år! I tre år.

Kunden gör två beräkningar: mellan mässan, expertguruer, riconglioniti, tonern på Armandos skrivare, arbetarnas övertidstimmar, systern till conciergen ful som synd, 35 XNUMX euro. Praktiskt taget två år av sajt som fungerar och SÄLJER!.

Han kommer hem nedslagen. Tomt hus, inte ens katten. Han hittar i brevlådan tre rekommenderade brev som ska hämtas, varav två är betalningspåminnelser och en rättslig (grön kupong) och två brev från hans frus två advokater. Det är slutet. Han slår på det enda som hans fru inte har tagit bort, tv:n och ja, nyheterna. Sensationella nyheter: en stor kinesisk koncern, marknadsledare inom tillverkning av fingersågar (ja) har förvärvat sin vän Antongiulios företag för 5 miljarder dollar.

Moralen i denna berättelse? Världen springer och bollar tittar på.
Gammal marknadsföring: sälj det du producerar
Ny marknadsföring, producera det du vet hur man säljer.

Och om du inte vet hur man säljer, låt någon som vet hur man säljer göra det åt dig. Eller byta jobb.

Bolognas nya huvudstad för Big Data och AI för den mänskliga livsmiljön